O que é e como montar um plano de vendas - Rodrigo Maciel

Antes mesmo de abrir seu negócio, você deve ter em mente como montar um plano de vendas eficiente é um dos primeiros passos para atingir os resultados desejados. Sem ele, dificilmente sua agência irá chegar ao patamar que você tanto sonha e corre-se o risco de realizar ações e estratégias “no escuro”. E isso é mais comum do que se pensa!

Muitas agências, por falta de tempo ou estrutura de qualidade, não dão o devido valor ao plano de vendas, sendo que, em muitos casos, eles são inexistentes ou elaborados de maneira equivocada.

Sem saber que o plano de vendas é o pontapé inicial para direcionar o trabalho de marketing digital, cria-se uma bola de neve que afasta a agência cada vez mais de atingir os resultados esperados.

Afinal, o que é plano de vendas?

Plano de vendas é o documento que norteia as ações que serão executadas para que a empresa possa atingir as suas metas. Um plano de vendas eficiente precisa ser muito bem estudado, pensado e analisado, afinal ele irá guiar todas as ações estratégicas da empresa.

Se alguma informação estiver equivocada, a empresa pode ser prejudicada naquilo que é o coração de uma empresa: as vendas.

Por outro lado, um bom plano de vendas permite criar uma visão sistêmica sobre as melhores ações e estratégias que podem trazer resultados positivos para o negócio.

Dessa maneira, o plano também contribui para minimizar erros e re-trabalhos, além de potencializar oportunidades e métodos assertivos.

Como montar um plano de vendas?

Criar um plano de vendas requer acompanhamento constante. Você não pode simplesmente criá-lo, seguir as informações do documento e achar que está tudo certo. É preciso acompanhar, na prática, se os resultados estão sendo realmente efetivos.

Dito isto, vamos aos principais componentes de um plano de vendas.

Métricas

São os indicadores que serão mensurados para saber se você chegou ao resultado planejado. Não adianta elencar ações e estratégias que você julga eficientes para alcançar um determinado objetivo se você não sabe se conseguiu atingi-lo ou não. Podemos definir métricas sobre o faturamento recorrente mensal ou anual, novos contratos, margem de lucro nos projetos, etc.

O principal é ter um objetivo traçado e elencar números e metas que você deseja alcançar. Ao realizar as análises, as métricas serão importantes para saber se você está no caminho certo ou se precisa otimizar alguma ação que não está sendo efetiva.

Metas

Por falar em metas, elas também devem fazer parte de um plano de vendas eficiente. Estabeleça metas desafiadoras, mas possíveis de serem alcançadas. Elas devem ser o número principal responsável pelas ações e esforços que serão realizados.

Se você não tem metas definidas, você não sabe onde quer chegar, concorda? E isso é um erro grave, já que sem metas sua agência vai simplesmente caminhar sem direção.

Prazo

Após estabelecer as metas, é preciso delimitar um prazo. Toda meta precisa ser medida e revisada dentro de um período de tempo. Em quanto tempo você deseja atingir aquele objetivo? De acordo com a meta, defina um tempo a curto, médio e longo prazo.

Saiba que o prazo é fundamental para acompanhar os resultados das ações e estratégias que você elencou em seu plano de vendas. Afinal, atingir uma meta em 10 anos não significa que sua agência está 100% no caminho certo, mas sim que poderia ter tomado ações mais eficazes para atingi-la com 3 anos, por exemplo.

Ações

Se falei muito de ações nos tópicos acima, é porque tem motivos para tal. As ações são de extrema importância para um plano de vendas. Elas correspondem ao que deve ser feito para atingir as metas e objetivos.

Podemos considerar as ações a parte prática de todo o plano de vendas. É onde você irá colocar a mão na massa e fazer acontecer. Por isso, pense com cautela nas ações que serão adotadas. Tomar uma ação errada pode dificultar seu caminho até a meta estabelecida.

Responsável

É o profissional envolvido na realização de uma determinada ação proposta. Por ser o responsável por fazer acontecer, o profissional designado para aquela missão precisa estar preparado e ter conhecimento total de suas responsabilidades, ações e metas.

Como uma agência digital possui profissionais de áreas distintas, é preciso que cada ação esteja muito bem delimitada e designada ao profissional daquela área. Mas nada impede que dois ou mais profissionais trabalhem em conjunto em prol de uma mesma meta.

Orçamento

Ok, todas as etapas anteriores foram cumpridas com sucesso, mas você sabe quanto irá gastar para executá-las? Saber quanto você pode pagar é um ponto essencial e que jamais deve ser deixado de lado em seu plano de vendas para que você não fique no prejuízo.

Ao elaborar o orçamento, é fundamental levar em conta as contratações, visitas a clientes, ferramentas e tantas outras despesas envolvidas em seu trabalho. Você até pode pensar em estratégias brilhantes para atingir as metas, mas terá caixa disponível para cobrir as despesas?

No Treinamento Agência500k, te ajudo a entender tudo isso de forma ainda mais clara e com informações completas. Com ele, você irá aprender a ser mais eficiente em suas ações, descobrir metas que devem ser levadas em consideração, elaborar estratégias para criar metas desafiadoras e muito mais. Comece agora mesmo e torne sua agência mais produtiva, enxuta e lucrativa!