O marketing digital é uma tendência crescente no meio empresarial. Várias empresas de diversos segmentos e tamanhos já notaram a importância de investir na estratégia para aumentar a lucratividade do negócio.
Apesar do número crescente de clientes investindo em marketing digital, é preciso preparar as agências para uma queda no número de novos contratos, já que agências digitais em períodos de poucas vendas podem acabar se complicando financeiramente se não tomarem os cuidados necessários.
É importante entender que, independente do ramo de atuação, as empresas passam por momentos sazonais, vendendo mais em determinado período e menos em outros.
E com uma agência digital não é diferente. Por mais que o marketing digital esteja crescendo, elas são empresas como qualquer outra e também estão sujeitas a períodos com poucas vendas.
Esse período costuma variar de região para região, mas é fundamental que ele seja previsto para qualquer época do ano. Afinal, se você for pego de surpresa, as chances de que sua agência tenha um prejuízo significativo são bem maiores.
Como preparar agências digitais em períodos de poucas vendas?
Se planejar para períodos de poucas vendas, independente do tamanho da sua agência, faz toda a diferença para que você tenha um bom planejamento financeiro que irá sustentar sua empresa em momentos que as vendas estão estagnadas ou diminuindo.
Confira algumas dicas que separei!
Crie uma poupança
Criar uma poupança é fundamental para agências digitais em períodos com poucas vendas. Isso porque esse tipo de investimento permite que você tenha de onde tirar dinheiro, caso precise recorrer a uma graninha extra em momentos que sua agência não está vendendo tão bem.
Além disso, o dinheiro que fica parado na poupança sofre reajustes de juros e vai rendendo mais com o passar do tempo. Você pode inclusive, aplicar em fundos que rendam mais e que tenham possibilidade de saque imediato.
A dica que eu dou é utilizar o dinheiro da poupança em casos extremos, mas não deixe de criar sua poupança, afinal ela pode te socorrer em momentos difíceis.
Planeje o faturamento do ano em menos meses
As agências, como a maioria das empresas, costumam calcular o faturamento anual com base nos 12 meses do ano.
Mas para agências digitais em períodos de poucas vendas, isso pode ser um perigo, já que corre-se o risco de que o faturamento de um ou mais meses não correspondam ao que era previsto.
Nesse sentido, vale a pena planejar o faturamento em menos meses. Se o faturamento esperado for de 120 mil ao ano, por exemplo, deve-se dividir por 10 meses e não 12. Assim, aumenta-se o valor de venda mensal e ainda garante o valor da meta do ano.
Reduza os custos
Ah, jura, Rodrigo? Essa dica pode parecer óbvia, mas tem agências que ainda não entenderam a importância de reduzir custos em períodos com poucas vendas.
Gastos secundários, podem e devem ser reduzidos nesse momento para que sua empresa continue com um fluxo de caixa positivo.
Analise quais custos podem ser reduzidos desde que eles não afetem significativamente o faturamento da agência para não prejudicar ainda mais seu negócio. Quando as vendas aumentarem, esses custos podem ser retomados em benefício da empresa.
Pense em ações promocionais
Ações promocionais sempre conquistam mais clientes e podem servir como um atrativo para as agências em períodos de poucas vendas. Pense em como essas ações podem funcionar como um diferencial para incentivar o cliente a comprar.
É importante que você não promova apenas valor, mas, sim, foque em entregar mais serviços pelo mesmo valor.
Isso poderá funcionar como aquele empurrãozinho que falta para o cliente fechar um negócio com você. Só tome cuidado para que, quando você vender mais barato, sua empresa não saia no prejuízo.
Tenha um bom planejamento financeiro
Essa última dica é matadora! Toda empresa de sucesso, com certeza, tem um planejamento financeiro eficiente que permite que o negócio cresça de maneira saudável. E sua agência também precisa desse planejamento, ainda mais em períodos de poucas vendas.
Um planejamento de qualidade permite que as agências possam cuidar da sua previsibilidade financeira e evitar os sustos dos períodos de baixa venda. Se você não é especialista no assunto, é válido contar com a ajuda de uma empresa de contabilidade.
Gostou das dicas acima? Tenho certeza que elas podem contribuir para alavancar os resultados de agências digitais em períodos de poucas vendas.
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Vamos encarar juntos essa jornada? Estou te esperando no treinamento!